创 新 的 力 量
——访奥克集团董事长孙治广
在等待访谈奥克集团孙治广董事长的时候，无意中发现当天的《大河报》2007中部企业领袖年会特刊上就登着一篇关于《奥克——把绿色进行到底》的文章，正饶有意味地看着时，孙治广董事长推门而进。
孙董给人的第一印象，非常温和而且质朴。当问及他是否知晓自己上了当天的《大河报》时，竟是一副浑然不知的样子。之前也上网查过关于孙董的一些资料，知道他自1999年担任河南奥克啤酒实业有限公司总经理以来，在啤酒行业竞争激烈的情况下，凭借开拓进取、务实创新的拼搏精神，取得了良好的经营成绩，一步步将奥克打造成为以啤酒产业为龙头，以资本和品牌为两翼，扩张、整合优势资源，拉长产业链条的新兴现代啤酒企业集团，的确是一位新时代的新豫商。
话题自然而然地落到了和广发行合作的感触上。他非常欣慰地说：这么多年来，和广发行的合作是很愉快的，尤为难得的是在合作的过程中，从分行领导到支行行长乃至基层的客户经理，最终大家都成了很好的朋友。在被问及广发和奥克有何共同点时，他思索了一下，说：“其实干银行和干企业有一点是类似的，就是在不断成长壮大的过程当中都需要有正确的理念来支撑。比如广发行创新的厂商银模式和发散营销，就曾给我们不少支持和启迪。而这么多年来，支撑奥克可持续发展的正是我们一贯坚持的不断创新的理念”。从客户口中听到对广发这么专业的评价，一下子觉得彼此的距离拉近了很多。
作为“2007新豫商代言人年会”上评比出的“新豫商十大创新企业家”，谈及创新，孙董如数家珍：在那个啤酒的“甲醛时代”，人们的“甲醛概念”、“市场意识”、“安全意识”、“非甲理念”和“健康知情权意识”等还不是那么清晰和强烈的时候，奥克人就已经在思索着通过科技创新，开展“非甲攻略”，终于营造出奥克“绿色、健康、运动、活力、青春”的品牌形象。“我一直都希望奥克能够与热爱生活的人们一道，共同去创造一个充满人性也充满乐趣的人生新世纪”。孙董如是说。
如果说科技上的创新提高了奥克的核心竞争力，那么管理上的创新则推动了一种境界的再造。几年来，奥克公司始终坚持为消费者创造价值，为员工创造价值，为客户创造价值。因为严把质量观，孙董曾下令将300多吨按照一般标准其实也可以使用的发酵液倒掉。为了强化管理，集团推行了大量的如 “年成本计划过录控制制度”、“超耗全担成本锁定制度”等一系列“成本最优化”管理制度制定与管理改进工作。谈笑间，孙董还说到了一件小事，奥克目前推行的是工作日志制，每一名员工每天都要在电脑上写工作日记，每名员工的工作量、工作状况以及对今后工作的安排计划等在日志当中一目了然，自然也成了考核员工的一个重要而且合理的依据，这种做法确有值得借鉴之处。
在谈到今后的发展时，孙董表示将会继续以创新的观点，致力于河南本土啤酒行业的整体提升。这种共赢的意识，在厮杀激烈的啤酒市场无疑体现出了一种高瞻远瞩的人文色彩。
不由地联想到前段时间看过的一本书——《创新的力量》，是《快速公司》杂志创办１０年的优秀文章精选集，阅读着那些关于领导力、职场、营销以及战略的文章，很品出了一些新锐、创见和前沿的感觉。而在和孙董交流的过程当中，这些感触再度出现。的确，创新是银企发展共同并且永恒的话题。正象柯林斯总结的五个基本前提之一——企业家精神是一种生活理念，而不仅仅是商业概念。
创新，无所不在。
紧密合作 共同发展
——贺广东发展银行郑州分行成立12周年
 时值广东发展银行郑州分行成立12周年之际，我代表金龙精密铜管集团股份有限公司董事会向贵行表示诚挚的祝贺，祝贵行越来越好，业务更上一层楼，我们的合作越来越紧密。
我集团与贵行新乡支行合作开始于2002年，当年贵行给予我集团4000万元授信，2003年增加了4000万元授信，达到了8000万元，到目前总共授信1亿元，对我集团的发展起到了很好的促进作用，贵行也成为我们合作发展重要的依靠力量。除了授信业务以外，贵行还在票据贴现，开立银行承兑汇票，开立国际信用证等多个方面与我集团合作，特别是在珠海我集团子公司——珠海龙丰精密铜管有限公司在贵行珠海分行续做了2亿元的保理业务，与此同时贵行新乡支行又给我集团申报了5000万美元的信用证额度，还开拓了存货质押的担保形式，确保了我集团资金的使用调配，让我们在市场的竞争实力大为提升。
目前，我集团已经拥有新乡、上海、珠海、苏州、重庆、南昌、烟台、聊城等八大制冷精密铜管生产基地，现有精密铜管生产能力为32万吨,为目前世界最大的精密铜管生产厂家和最具实力的科研开发创新基地，2006年集团实现销售收入103亿元，出口创汇3.5亿美元，今年销售收入将达到130亿元的新水平。
我们的经营规模在扩大，企业在发展，在今后时间内，更需要贵行的支持与合作。我相信，只要我们相互理解，相互信任，加深交流，密切关系，我们银企之间的合作将会越来越深，必将达到一个“双赢”的结果！
-------金龙精密铜管集团股份有限公司 董事长 李长杰
悠 悠 银 企 情
豫北机电设备有限公司与广发行合作纪实
郑州市豫北机电设备有限公司于1998年12月创立于河南郑州，2000年初，因为供应商要求经营汽车由代销方式改为先付款后提车，导致我公司经营资金出现紧张。如何度过这燃眉之急？幸好当时我们开始了与广发银行银基支行合作。通过与支行的充分沟通，支行在全面了解我公司的状况后，当即给公司办理了质押贷款业务。这是我公司成立以来的第一笔授信，真是雪里送炭，极大地改善缓解了公司“融资难”的现状，我公司从此顺利经营并逐步走上正轨。
从那时开始，广发行根据公司不同发展阶段的不同融资需求，量体裁衣，为我们设计了优质高效的业务方案，不断地为公司提供专业化、高品质的金融服务。在合作的过程中，想客户所想，谋客户所谋，不但在资金上给予我们有力的支持，同时还拓展了企业的思维空间，创新了企业的发展思路。正是得益于这种合作中的支持与帮助，我公司所经销的上汽通用五菱汽车从2002年全国第28名的销售业绩提升到2003年的全国第9名，2004年上升到第7名，2005年全年总销量9067辆汽车，居全国第5名；2006年全年总销量13760辆汽车，跃居全国第3名。2007年1-11月份销售总收入超过4亿元。汽车销售占当地市场份额45%以上，售后服务占当地市场份额46%以上，成为当地深具影响力的私营企业。多次获“上汽通用五菱销售增长奖、销售十佳奖、上汽通用五菱优秀销售十佳奖，优秀用户信息反馈奖”荣誉称号，在当地拥有较高的知名度和美誉。目前公司下属5个市内销售部、2个五菱汽车专营店和20个二级网点，遍布市区及河南省周边各大中城市，注册资金1000万元，在郑州修建了上汽通用五菱汽车统一模版的集销售、配件、维修及信息反馈为一体的“4S店”。
光阴似箭，一晃已是七年荏苒。这七年来，豫北机电公司的业务不断地发展壮大，销售收入由最初的年均160万元跃增到年总收入超过4亿元。公司能够一步步壮大，拥有今天这样一个红火局面，是和广发行的大力支持分不开的，真诚地感谢广发银行。值此广发郑州分行12周年行庆之际，我们衷心地祝愿广发行蒸蒸日上，祝愿银企合作地久天长！
-------豫北机电设备有限公司董事长 倪福忠
精 诚 合 作 话 共 赢
华丰钢铁有限公司与广发银行合作纪实
欣闻广东发展银行郑州分行成立12周年，在此，郑州市华丰钢铁有限公司向广发银行致以热烈的祝贺。作为一家主要经营钢铁产品为主的大型钢铁商贸企业，华丰公司近年来取得了不俗的业绩，构建了遍及华东、华北、河南等地的庞大的销售网络，初步发展成为集商贸、物流、加工、配送为一体的现代化综合企业。而这些成绩的取得，与广发银行的一贯大力支持是密不可分的！
早在2001年华丰公司就开始了与广发银行的合作，刚开始授信模式仅为动产质押的银承额度和贷款，2003年发展了“厂商银”三方协议模式，2006年增加了抵押贷款模式。目前双方的合作模式多样，既有厂商银三方银承额度，又有短期周转的流资贷款，授信敞口额度也由2001年的400万元发展到目前的2.26亿元。在与广发行的合作中，我们的企业规模也不断壮大，从刚开始合作时的总资产2000万元，年销售收入8000多万元，发展到截至2007年11月底的总资产近10亿元，销量达82万吨（其中黑材类钢材80万吨，不锈钢2万吨），销售额超过40亿元。
在多年的合作过程中，华丰公司始终认为广发行的工作效率是最高的，服务是最好的。华丰公司还非常珍惜双方良好的合作局面，在和广发银行商城支行合作的整个过程中，公司始终坚持诚信为本的宗旨，首先要确保银行资金的安全运行，同时尽量使银行实现综合效益最大化。从开始合作至今，我公司的银行授信额度逐年增长，连续多年被评为明星客户和信誉优良企业，并且公司在广发银行的存款额也由原来的不到1000万元增加到目前的3亿多元，真真正正地实现了银企共赢。
2007年，华丰公司投资1.25亿元与山西太钢不锈钢股份有限公司共同成立了山西太钢不锈钢无缝管有限公司，该公司建成后将成为世界产能最大、技术最先进的不锈钢制管企业；与太钢集团公司、邯钢集团公司在郑东新区联合兴建了河南省最大的钢铁物流园，建立了中原地区第一家现代化钢材剪切加工中心。企业的发展离不开银行的支持，随着广发银行的成功重组，各项工作更加稳健，更加坚定了华丰公司今后以广发行作为主办行的信心，我们真诚地希望并坚信广发行一定能为客户提供更多、更先进的合作模式，银企双方一定能更加精诚合作并取得共赢！
--------华丰钢铁有限公司董事长 付庆林
|
